20__年秋季校园促销已接近尾声，今年校园促销以来，我分公司采取多样化的方式，走入学校，深入学生。
我分公司从9月_日开始进入校园，鼓励去年发展业绩好的学生营销员再次扩大队伍，以区域划分的方式将营销员深入每个宿舍，力争将宣传单发给每一个学生。有些学生宿舍楼管、部分学校杂物人员也加入了我们的营销队伍。截止到10月底，我分公司共发展2G：5795户（先锋套餐）、3G：12户、36元沃派包用户：33户、宽带：10户。
在今年的校园促销中，我们发现青海交通技术学校的学生大部分来自省内，州县的学生占比较高，观念守旧，学生营销观念淡薄，积极性不高。采用扫楼的营销模式显然是行不通的。历年电信和移动公司加送又都不是很成功，收回率仅为11%和25%。经公司领导再三商议决定，凭我公司的资费优势大胆尝试一把，后与校园多次沟通达成配发协议，共配发2131张2G卡，自9月_日开学至9月_日共计收回774张，取得了喜人的成绩。也探索出了一条新的校园营销模式，我们可以根据校园的实际情况，采用扫楼、发展学生代理、人口密集处摆摊的方式，利用学生与学生之间好沟通的优点来更好的完成每年的校园促销任务。在本次的促销中也有问题出现，比如我们的卡在分配时，容易拉乱，产生号码和卡不在同一工号的现象，为了避免此类问题的出现，我们采取先领卡后调拨的方式，根据营销员手中领用
的卡在进行调拨，以此来减少号码和卡拉乱的情况。
在今年的发展基础上更好的利用我们的营销队伍，大力发展我们的校园用户，做到不放过任何一个死角，抓住每一次机遇，为明年的发展做好铺垫。
城北分公司
20__年_月_日
